学生暑假水泥厂实习报告
实习时刻：2008.7.12 ~ 2005.8.13
实习地点：湖北省滕州市级索水泥厂
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的聪明,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个职业。
开头来说介绍一下我的实习单位：滕州市级索水泥厂。该厂位于湖北省西南部、鲁南大煤田之中，是一家地方国营企业，主要生产“鲁力”牌P.O 32.5强度等级普通硅酸盐水泥等产品，产品主要销往江苏、安徽、河南、济宁地区，年产量可达50万吨，产值八千多万元。该厂于2002年通过ISO 9001：2000质量管理体系认证，产品多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自7月12日起，在一个月的职业中我参加了该厂的供销实习职业。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应科职业，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的职业使我知道了一般生产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料，接着经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参与收购的原材料是煤矸石，跟随多少经验丰富的采购员去附近的众多煤矿进行采购。级索水泥厂利用附近煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既降低了能耗，减少了污染，又进步了效益，是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了降低成本必须要以一个较低的’价格买入原材料，那就要了解、分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等影响，最终购买了还要作好验货、入仓等职业。虽然在供销科的实习只有两周，但相信对我今后的进修和职业尤其在供销方面有了一个很好的开始。
接下来的第二阶段我被安排到销售科职业。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际职业经验又没有业务联系的学生来说推销一种商品确实很难。因此刚开始那两天真的无从开始，只能跟着单位的同[你阅读的文章来自:126范文网www.fwsir.com]事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的进修观察和老同事的分析我拓展资料了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且自己职业时刻短，经验少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最终一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一档就是自己努力的结局更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，拓展资料前几次失败缘故等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业聪明固然很重要，但更重要的是把学到的聪明灵活运用到操作中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的职业卡，感觉自己已经不一个学生了，每天7点起床，接着象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事进修，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的物品，对级索水泥厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些难题：（1）由于受市场影响的客观影响和主观努力不够，产质量量不够稳定，使销售职业陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务职业管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对进步新客户的职业作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在操作中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的聪明,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的学说聪明应用在操作中的一次尝试。我想，作为一名大学生，建立自身的十年进步规划已迫在眉睫。
最终衷心感谢级索水泥厂给我提供实习机会！
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