家电项目重点职业拓展资料
电项目重点职业拓展资料第一篇
阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的二零xx年，满怀热诚和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的二零xx年。
转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的职业，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，开头来说我要提到两个人，庞总和耿经理。开头来说感谢庞总给予我们这样一个进步的平台，和用心培养;感谢耿经理给予职业上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判聪明和商谈技巧，并顺利的为下一步的.公司业务进步迈出了第一步。接下来感谢这个业务团队，感谢同事们在职业上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去进修地方，我从他/她们身上学到了不少聪明，让自己更加的成熟。
个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的聪明面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身聪明面层次上得到了一个更好的进步，并认识到自己现有的不足和长处。下面内容我想说三个方面：
strong>一、在家具专业聪明方面
)产品聪明方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时刻。了解产品的使用技巧、保养及维修聪明;了解本行业竞争产品的有关情况;
)公司聪明方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、进步前景等。
)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
)市场聪明方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
)专业聪明方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术聪明，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思考的转变，以便更好的合作。
)服务聪明方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会聪明)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信赖的有效方式。
strong>二、自身销售素质方面
)职业中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个进步的平台，正由于在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的进步，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的职业当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在职业经过中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在职业中的帮助。这些都是我聪明财富的积累。
)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，接着以灵魂充沛、高兴的心态迎接一天的职业。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a、b等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，开头来说要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
)自己职业中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的进步自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，进步自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的职业中不断操作和划重点，并积极进修、请教老销售员业务聪明，尽快进步自己的销售技能。
务开展方面：公司在进步经过中，我认为要成为一名合格的销售员，开头来说要调整自己的理念，和公司统一想法、统一目标，明确公司的进步路线，才能充分溶入到公司的进步当中，才能更加有条不紊的开展职业。
一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营想法、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱慕、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第四季度要比三季度翻一翻。
电项目重点职业拓展资料第二篇
零xx年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，职业上有了一些收获，一年的职业经理，让我学会了怎样去处理和客户之间的关系、处理学校和社会的联系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，进步自已，现在对自己的职业做一下划重点，让二零xx年的职业做的更好：
是一九年x月份到公司职业的，参加的大型活动有创维临江小区工厂直营店卖电视，大洲广场活动，安岳乡镇独立带队搞活动，苏宁一店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。一九年x月份开始接受校园市临促职业，在没有负责临促职业以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促职业的热诚，而缺乏对临促职业的聪明。为了迅速融入到这个职业中来，到创维公司之后，一切从零开始，一边进修产品聪明，一边摸索临促职业，遇到销售和产品方面的难点和难题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨怎样做好销售。并致力于和他人讨论怎样处理临促的职业。通过不断的进修，我成功的掌握了电视销售的基本技巧，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事务的能力。感谢创维公司给我的锻炼。下面是我对于这一年来我所存在的不足的划重点：
、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术难题掌握的过度薄弱，不能特别清晰的向客户解释。
、有些难题出现的时候不能及时找出解决的办法。
、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。
、对于学校临促职业，没有很好的处理好临促职业与进修时刻的合理分配，没有处理好临促之间的工资和职业日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。
、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。
、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个职业，导致临促的质量不高。
、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去进修，认为只做好临促职业就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。
电项目重点职业拓展资料第三篇
知不觉，我来XXX电器公司职业已有二个多月，通过这段时刻对各部分、各分店的深进了解、沟通,对我司的进步创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司之前大型促销活动方案及卖场管理资料的浏览，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监视及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人进职以来的职业进行划重点，同时对职内职业提出个人意见和建议：
、职业回顾
、继续浏览公司的各类文件和操纵规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行进修及领会;并对本职职业的职业范围、操纵流程等进行深进了解。
、在短时刻内溶进本部分团队中，并成功的参与了本部分各类促销活动的策划、监视及执行职业，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
、在活动执行期间，深进各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相干资料，对贺司庆、庆国庆活动从准备执行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的划重点，得到相干领导及同事的认可。
、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及上风，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物质设计上，我也给予很多的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
、通过对公司之前各项广告制影响度的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物质制作价格，极大的控制了宣传制作本钱，在一定程度上为公司节省开支。
电项目重点职业拓展资料第四篇
入xx县福满花园项目已有一年了。xx年的主要职业是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部职业人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了进步自己的职业能力和效率，找出职业中的不足之处，现将xx年年度职业情况拓展资料如下：
strong>一、销售人员培训
售部于xx年三月份开始组建，至今销售人员六人，管理人员二人，策划人员一人。初期的销售人员没有职业经验和房地产聪明，职业开展进度很慢，在制定培训文件和培训规划后，协助王经理开展培训职业。现销售人员接待职业有所进步，对日常销售部的职业已能基本完成。
strong>二、客户来访统计
x年度到访客户共记八五零人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时刻、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础职业。前期的数据存在许多难题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传职业有一定影响，经过销售部周会提出此难题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
strong>三、销售文件档案管理
xx年x月x日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到xx年一一月八日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
strong>四、销控管理和统计
控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
strong>五、销售现场管理
排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时刻，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常职业安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现难题及时解决，对客户提出的主要难题进行统一解答，进步销售率和销售人员接待客户的`积极性。
strong>六、xx年职业存在难题
然xx年销售部取得良好的成绩，但销售职业也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己聪明面的不足之处;户型更改的经过也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业聪明还需要进一步的提升，自己的职业能力需要加强进步。开头来说就是职业的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的职业，在xx年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强领会和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要进步的一个重点。
相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望xx年的销售成绩比xx年的成绩更上一个台阶。
电项目重点职业拓展资料第五篇
眼间，二零xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
strong>一、职业感悟
这二零xx年的时刻里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务聪明和能力有了进步。开头来说得感谢公司给我提供了那么好的职业条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的技巧，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
x月开始进入公司，不知不觉中，一年的时刻一晃就过了，在这段时刻里，我从一个对产品聪明洗耳恭听的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份职业。业绩没什么突出，下面内容是一年的职业业务明细：
strong>二、二零xx年职业设想
结一年来的职业，自己的职业仍存在很多难题和不足，在职业技巧和技巧上有待于向其他业务员和同行进修，二零xx年自己规划在去年职业得失的基础上取长补短，重点做好下面内容多少方面的职业：
据二零xx年销售情况和市场变化，自己规划将职业重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时刻有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务进修，开拓视野，丰富聪明，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
strong>三、职业中的难题及解决办法
、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，然而却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏怎样判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的职业中，应采取有效措施，发挥信息的影响，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
、在年初职业中，由于自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的职业中摸不到头绪，屡次失败。难题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身缘故、找出了自己的不足。在今后的职业中要不断加强业务进修，进步自身能力。
电项目重点职业拓展资料第六篇
光匆匆，弹指之间，二零xx年已过去，过去的一年在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，在职业上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。拓展资料二零xx年全年，为二零xx年做初步规划，现将职业拓展资料如下：
strong>一．在本年度个人取得的主要进步或成绩，以及不足：
）在国内销售/清理积压库存
初，公司做出了决定开发国内市场，销售/清理积压库存。在郑总的带领下，参加了市场调研任务及推销库存产品。我们去过珠海、深圳、广州主要的电脑城/电子城，初步了解到做品牌电饭煲行业的经销商，批发商，零售商的分销渠道，网吧经营模式及主流产品批发/零售价格。虽然我对市场不了解，也多次遭受到商家的拒绝，失去了自信心。但最终经过郑总不断的指引及教导，以及我广州朋友的帮助下，完成了市场调研职业。我进步在于面对众多陌生的经销商，通过坚持及契而不舍的努力，恰当的交流方式，得到自己想要的信息；另一方面是推销电饭煲库存产品。
）通过知名网站寻找经销商
郑总的指引下，我们在<中关村>网站上寻找了很多其他品牌键盘鼠标的经销商，通过自己的努力也找到了几家经销商，在网络上销售库存品。征询客户的意见及见解，既开阔了视野，也扩充了聪明面。
）新项目跟进
五二一零
好地完成了V五二一零项目的跟进。
五八五零
足之处：由于初次接电饭煲五八五零，没经验；在立项时对产品的定义模糊，产品构造不了解；基本性能要求不明白。导致了后面一系列的更改，给公司带来严重的损失。
上，经过了谢总的教导，我一定会改善好，拓展资料经验，不再犯同一个错误。
strong>二．本年度在职业上的创新表现：
）主动在经销商网上/珠海电脑城寻找客户，为销售库存尽心尽力；
）在美的的出货中，积极联系客户，考虑到出货并柜，节约运费难题，为公司节约成本。
）积极跟催货款：外销订单货款回收基本做好，没有拖欠情况。美的库存货款也已回收五零%。
）在客户要求订单处理及信息的传递，识别率基本做好，没有由于个人缘故而导致投诉/损失。
strong>三．二零xx年的个人职业目标及规划：
）做一名合格的PM
零xx年我最主要目标是做一个合格的PM，带领着我的团队出色完成一个个任务。
于一个项目影响最大的人就是项目经理，项目经理个人的素质与能力对整个项目的成败有着至关重要的影响，我认为应具有出色的专业技能，沟通能力，领导力。整体把控管理、时刻管理、风险管理、人力管理、成本管理等。
）PM，我认为我的管理项目能力仍然欠缺，规划在二月底参加<助理项目管理师>培训，希望能通过该培训学到更多新鲜的聪明。
）客户要求识别率我的目标达到一零零%，不能由于个人缘故而导致客户投诉，公司损失，维护好旧客户关系。
）做好与事业部接口职业,事业部需求的样品，或订单安排，交期及细节确认.我目标要求做到九九%以上。
）继续攻克英语，巩固听力及口语发音。
strong>四．二零xx年部门培训需求与规划：
议：
）与项目经理相关的培训；
）团队协作性及相关的`培训,建议举办些活动；
）网络营销及相关培训；
）由于目前我们采用C零-C四对新项目进行管理，这样大大加强了对项目的严谨性，但同时涉及到很多表格，针对PM的职业规范，建议对相关表格进行讲解，建议表格尽量一切从简。
）建议培训进修”思考导图”，这样有助于进步我们的分析力。
strong>五．改进的建议与资源的需求：
发部门资源配置
于国内市场需求，我们有很多未开的新项目，目前我认为研发部门资源配置有限，应尽快补充；同时应加强工程师专业能力。
后，感谢谢总，郑总对我三年多以来的栽培和信赖，相信通过项目经理这一职位我会速度的成长起来，二零xx也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年职业中的不足，把新一年的职业做好，为公司的进步尽一份力。
电项目重点职业拓展资料第七篇
零xx年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和领导的支持，我在家电销售职业上有了一些收获，一年的职业经历，让我学会了怎样去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了吸取教训，进步自已，现在对自己的职业做下面内容拓展资料。
strong>一、职业经历
是年初到公司职业的，参加的活动有很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。后来开始接受校园超市临促职业，在没有负责临促职业以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促职业的热诚，而缺乏对临促职业的聪明。为了迅速融入到这个职业中来，到xx公司之后，一切从零开始，一边进修产品聪明，一边摸索临促职业，遇到销售和产品方面的难点和难题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨怎样做好销售。并致力于和他人讨论怎样处理临促的职业。
过不断的进修，我成功的掌握了电视销售的基本技巧，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事务的能力。感谢xx公司给我的锻炼。
strong>二、存在的不足
于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术难题掌握的过度薄弱，不能特别清晰的向客、户解释。有些难题出现的时候不能及时找出解决的办法。做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的’太低，总是害怕做错了事。
于学校临促职业，没有很好的处理好临促职业与进修时刻的合理分配，没有处理好临促之间的工资和职业日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。没有打开xx市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于xx学院，而职院和其他高校却很少。每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个职业，导致临促的质量不高。
自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去进修，认为只做好临促职业就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。
电项目重点职业拓展资料第八篇
年的职业也是要结束了，要去回顾反思，同时对于来年的职业，自己也是要去规划好并且自己作为业务员，也是要积极的去完成来年的职业任务，在此我也是就这方面来做好一个拓展资料以及规划。
去一年，业务职业自己完成的还算不错，虽然没有完成年初的规划，然而修改后的任务也是去完成了。也是受到了疫情的影响，外部的环境也是比较的糟糕，虽然这一个缘故但同时也是只有自己去做好了，才能真的有收获，而业务职业，我也是明白，一个渠道进步不了了，那么就要去想办法开拓新的渠道，同时也是通过这一年的努力，自己克服了很多的困难，很多的方面也是和之前相比是不一样的，同时也一个很好的机会，越是这种困难的时候其实也是更加的考验我们的一个能力，如果去做好了，那么也是得到了很好的锻炼，更是在以后可以做的更为出色了。同时通过这一年的业务职业，自己也是发现了一些难题去得到了改善，来让自己的业务可以更好的来开展，同时也是积极的和同事们去配合，去完成任务，去对新的渠道熟悉，对于新开发的客户去做好业务职业。
于明年的职业，我也是清楚除了要有一个规划，同时更为重要的也是要让自己清楚要完成什么样的职业，清楚只有有了一个规划，才能更好的去执行，有了目标，那么我们也是更加的有行动的动力，对于目标一年的职业要去完成，也是要去细分，去明确每月要做的职业有哪些，又是哪些方面是自己要去提升的，同时我也是相信我的一个努力以后也是可以把业务开展更为的顺利，过去艰难的一年过去了，也是要用好自己的经验去把业务给完成的更好，同时自己也是算一个老员工的了，更是要以身作则，对于新进来的业务员也是要去带好要把自己的经验去教好他们，只有如此大家一起的进步，那么才能让我们部门的业务职业是可以做的更好的。规划要做好，同时也是要在实际的行动中去优化完成。
相信通过自己的规划，可以去做好业务职业，同时和同事们也是积极的配合，大家相互的交流去探讨经验，去做好，我们也是可以更好的来完成业务职业，去让自己新的一年有新的一个突破和进步。
电项目重点职业拓展资料第九篇
strong>一、走进苏宁，感受腾飞企业进步文化
宁电器成立于一九九零年一二月二六号，从之前单一的卖空调产品到如今的三c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业，；在董事长张近东先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业；在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥，通过二零年如一日的拼搏中，企业在全国二七个省和直辖市，一零零多个城市拥有近一三零零家连锁店，员工人数一XX零多名。
时，苏宁电器是民族商务部重点培育的“全国二零家大型商业企业集团”其中一个，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，二零多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务，全面专业的电器安装维修保养服务，热诚周到的咨询受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。
strong>二、体验实体营销，参与经营管理，从学说走上操作（实习内容）
、熟悉商场交易制度，明确商品交易流程。在进入实体店面职业之时，开头来说对自身进行一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项职业开展的整体把握。在各项职业运行的流程中，做到准确把握市场营销制度与现状，及时进修相关企业文化，重视政府对企业相关的规定；同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品聪明进行体系化的进修。
然，在营销的经过中，追寻诚恳守信的规则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个经过了然于心（如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的政府补贴规范等），在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢。
此同时，要将各个已知信息及时反馈给上级领导，传达给其他厂促员工，做到信息的’公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动经过中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉整个流程的经过中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，体系化的商业理念更为清晰。
、掌握行业进步动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从学说到操作。在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到职业经验与能力的重要性。因此，我们实习的内容还涵盖了想法层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的；为了有更为娴熟的应变能力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强；在产品聪明与民族对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。
高速时代进步中，信息化、多元化和全能型的人才非常被认可；独立的生活阶段，我们开始努力的从学说走上操作，摆脱校园生活对我们的枷锁；因此，我们履行曾经自己校园生活的，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延伸和拓展。准确掌握新型事业的进步，将企业的进步与信息的革新进行同步跟进，熟悉同行业（如国美）进步走向，并结合自身进步动向进行整体的思索，力争将自己销售这一模块的职业开展进行的有条不紊。
电项目重点职业拓展资料第一零篇
xxx电器公司入职已有二个多月，通过这段时刻对各部门、各分店的深入了解、沟通，对我司的进步创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的职业进行划重点，同时对职内职业提出个人意见和建议：
strong>一、职业回顾
、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行进修及领会;并对本职职业的职业范围、操作流程等进行深入了解。
、在短时刻内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行职业，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的划重点，得到相关领导及同事的认可。
、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，进步卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
、整理我司原有企业专题片及三零秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的’经营理念及员工灵魂面貌，强化我司的优质服务的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
零、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的、周嵘老师的等课程培训。并从中进修了不少管理及销售聪明，领会出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自聪明的竞争、团队协作的竞争。
strong>二、公司现阶段市场环境分析
域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
域市场环境分析：
城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘故导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、流行的厨卫商品和较合理、创新的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。
strong>三、相关职业开展建议
场推广
、宣传推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下：
、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为规则，字幕广告以三维动画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法，形成一种家家乐特有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。
、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、dm单张、横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球;而dm单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价格，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。
、形象片及专题片。加快我司企业专题片和三零秒形象片的拍摄制作职业，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和进步。
、公交广告。针对公交车媒体广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。
、促销推广：
、促销策略。由于家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购;限时购买、创新高潮;赠送牵制、销量倍增;广告前置、提前造势;歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日气氛;文化营销、传达品牌内涵;互动营销、增强品牌亲和力;差异促销、激发售卖潜力等技巧以一种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注。
、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，开头来说我们要根据活动规模的大致搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的注意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心;场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费;卖场人员形象也有待进步，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，进步整体素质。
、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的领会能力及自身的促销策略的技能。最好的方案，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。
、异业联盟。根据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。
、人力资源：
强营销管理部市场推广人员技能的进步，有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的开展;平面设计水平也有待进步，情况允许下，也可以招聘一名有专业水平的设计师，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。
务方面当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透明度也越来越大，价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可塑性较强的一把利剑，服务的优劣，最终决定消费者的购买动机。优质的服务和灵活的销售技巧在一定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不止一个员工，一个分店、一个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断进步全员素质，不断的植入服务理念，以优质的售前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整体素质，打造团队的竞争力及美誉度。商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其他方面由于本涉足较浅，暂保留看法。以上拙见是本人的职业的一点感想，由于所站的位置、角度不同，难免有些出入，请领导给批示和指导。
电项目重点职业拓展资料第一一篇
零xx年即将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的思索。这一年，我将从职业成果、职业收获，思索，未来职业规划做拓展资料。
strong>一、职业成果
一)职业内容，开头来说从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。接下来是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。由于内容可以带给她们价格感，因此你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信赖与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃z在不同的自媒体平台;线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信赖感，默契感。
二)客户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，及时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时刻，节省成本;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。
三)成交客户后，准备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货物什么时候发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时刻把信息反馈给客户。
四)做好售后服务，增加客户对你的信赖度，目的是让客户关于她的朋友给我们，形成一个正循环。不要轻易去得罪一个客户，否则你将会失去她背后的那一群人。著名的推销员说过过：“你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的xx个顾客。”因此在任何情况下都不要得罪哪怕一个客户。
五)培训职业，一个是配合电商培训学校培训电商聪明，一个是培训我的客户分享一些专业性的聪明,例如沙棘方面、销售心得、消费心理学方面等。让客户复制黏贴后，增加销售量。
二)职业价格
先谈一下业务价格，二零xx年销售业绩占的比重比较大的就原料油，接下来是二零零ml籽油，五零ml籽油，五零ml籽油贴牌客户贴了一零零零零瓶(此处做表格呈现)，这一年，我将职业重点放在原料油上，其他规格的产品相对来说比较弱一些，应该是所有产品齐头并进;第二是服务价格，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到聪明共享，小到心得共享，这就必须输出倒逼输入，经常提供一些有价格的聪明，让客户得心应手的应用。第三改进价格，由于支持的客户有限，没有形成团队，目前需要建立一个团队。
strong>二、职业收获和思索
获：
一)收获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。
二)收获了业绩，与二零xx年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人交谈。
三)收获了自信力，让我知道，做任何事务都有一种敢于接受的心里，这就是一份自信力。
四)启发，做销售与做其它事务一个道理，开头来说销售方面在与时俱进的同时，还得结合现在社会气息，用反向思考来做好销售。还要懂得利用工具思考，比如读书笔记、职业划重点，一定要学会利用思考导图这要比较方便;深度思考，要透过现象，抓住缘故的能力;有机思考，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释;通用思考，就是结合自己的经验，把不同专业的聪明，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，结实好人脉，也是成就事业最佳技巧其中一个。
考：
一)增加有效的活数据支撑，一定要数据活化，做到心中有数。利用有效的活化数据，做好记录，给生活和职业带来了便利，最终重要的就是节省了时刻成本。
二)继续找好销售业绩中的“头羊”，让头羊帮助后我们销售和关于客户，形成有序的循环。
三)嫁接团队，携手共进，A企业平台，结合企业提供的平台，结实好一些人脉，才可以扩张人脉，更好的促进销售。B产品规模，一零个凝胶糖果，一健字号，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去销售自己，再去销售产品。
strong>三、未来的职业规划
一)开拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。
二)进一步的引流，数据活化，及时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节职业。
三)建设自己的销售队伍。前期一定要进修辅助销售的书籍，这就需要自己下功夫了，经常性的与自己的客户进行分析，输出倒逼输入是最有效的方式;多与高人进修，建立自己的高人磁场，做一名有聪明涵养的新时代销售;建立与时俱进的思考模式，多进修，多思索职业中，生活中的得与失。
上三点就是我二零xx年的职业划重点，希望每一次的划重点，对自己多一份促进。感恩领导给予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生活中所有人的遇见!
电项目重点职业拓展资料第一二篇
是一名发电机控制面板的检测与维修人员在这个行业也算干了三年了，俗话说:三年之痛。这三年来也不知道对于发电机控制面板电路图识图达到一个怎样的水平，下面分享出来大家一起探讨一下。
先，我找了一张比较经典的远程遥控面板图纸已经上传到附件里面去了。下面来讲解面对这张电路图纸的一个初步攻入难题，一般面板电路分为一个主电路和控制电路，在此由于主电路比较简单我就不必在此多说，这是一组双压电路，断路器控制主电路，数显表显示双压的电压，双压+零线，四孔有二四零V电压，其余一组单压和一组零线有一二零V的电压，其中增加过载保护按钮来保护插座。
次难点就是控制回路的一个识别;控制电路是由上看到下。主线出来的一组二四V交流电源控，经过镇流桥将交流转化为直流，经过EC零八零三充电器给电瓶线充电，同时也提供控制模块的电源。打开开关，按下一键启动按钮，此时模块的程序开始启动，启动时候步进电机转动，电磁阀有输出，接着一键启动开关的绿色灯会亮，此时停止可以按动一键启动开关或者自总开关。小编认为啊就是启动开关控制闭合给控制模块一个信号，接着模块上面的程序就开始启动。
后一个难点就是维修故障了，这一块面板经常一键启动开关容易坏，如果你在启动一键启动开关没反应的时候可以将内部的黄线和蓝色两根线连通，看是否有反应。如果正常启动了就是开关坏了，开关的影响就是连通和断开电路。任何复杂的电路的攻克点都是先将复杂电路简单化，将线路一条一条的分解出来，逐一排查，强电电路由下往上找难题，比如电源灯不亮了。可以用万用表打到交流七五零V测量灯两端是否有电压值，有电压灯不亮则是灯坏，无电压在往上逐渐排查;弱点电路故障排查是从上往下找，先看这个回路的电源哪里来，比如模块无启动，可以先用万用表测试模块电源是是否有电压输入在按上述技巧如法炮制排查。
此只是发表了一下自己的一点小看法。以后能在职业上多进修，多进步。电工之路漫漫修远兮。
电项目重点职业拓展资料第一三篇
据公司xx年度地区总家具销售额一亿元，销量总量五万套，现就取得该成绩做个划重点：
strong>一、市场分析
调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
x年度内销总量达到一九五零万套，较xx零三年度增长。xx年度预计可达到二五零零万-三零零零万套。根据行业数据显示全球市场容量在五五零零万套-六零零零万套。中国市场容量约为三八零零万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为四零万套左右，五万套的家具销售目标约占市场份额的一三%。
前在深圳空调市场的占有率约为左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度家具销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有四零零个，到xx年下降到一四零个左右，年均淘汰率三二%。
xx年在等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足五零个，淘汰率达六零%。xx年度lg受到美国指责倾销;遇到财务难题，市场份额急剧下滑。也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的动向。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做下面内容职业规划。
strong>二、职业经验
、根据以上情况在xx年度规划主抓职业：
具销售业绩：根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个体系及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，进步家具销售业绩。
要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时刻段的实际情况进行)此项职业不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电体系实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
、k/a、代理商管理及关系维护
对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项职业在八月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
、品牌及产品推广
牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“空调健壮、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a体系联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的.增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的职业，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等职业。此项职业根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(独特情况再适时调整)
、促销活动的策划与执行
销活动的策划及执行主要在年八月家具销售旺
