健身房营销职业拓展资料
身房营销职业拓展资料第一篇
过这次的职业，我由第一天的拘谨，对什么事务都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事务由按部就班，循序渐进到大胆创新，推新除旧。这次的职业，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖，我们开头来说要学好自己的专业聪明。接下来要讲，他们看重的就是就是我们的社会操作能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力
过这段时刻的职业，我主要有下面内容多少方面的划重点：
一，要有坚持不懈的灵魂。作为在校生，我们不管到哪个健身房，一开始都不会立刻给职业我们做，一般都是先让我们熟悉健身俱乐部职业环境，时刻短的要几天，时刻长的要几周，或更长的时刻，在这段时刻里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的.念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
二，要勤奋，任劳任怨。刚开始的时候，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的职业去做，可又不想让我们闲着，因此他们会交给我们一些比较简单的职业。譬如发单做健身宣传、销售等；与此同时，我们应该自己主动找一些事务来做，从小事做起，刚开始也只有这样。
三，要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到健身房职业以后，要知道自己能否胜任这份职业，关键是看你自己对待职业的态度，态度对了，即使自己以前没学过的聪明也可以在职业中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的经过中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，接着自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事务做好。
过本次的职业，我还发现自己以前进修中所出现的一些薄弱环节，并为今后的进修指明了路线，同时也会为将来的职业打下一个良好的基础。但这次的职业为我提供了一个很好的锻炼机会，使我及早了解一些相关聪明以便以后运用到以后的职业当中去。
体来说，这次职业不仅仅是锻炼了我在健身俱乐部器械操作方面的一些技能，同时通过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的聪明，譬如：健身销售。还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱慕，并且专业对口的职业。可现在我们都知道找职业很难，要专业对口更难，很多物品我们初到社会才接触、才进修。因此我现在要建立起先就业再择业的就业观。还需积累经验、在各方面完善自己，争取取得更好的成绩。
身房营销职业拓展资料第二篇
想有多远，人就能走多远。这是出自央视一个公益广告的广告词。因此，我认为想法职业是各项职业的根本、能让学生健壮成长的保健品。现在部份的学生性格上出现了点小叛逆。他们现正处于成长于人生价格观的行程阶段。每个人对人生价格观的认识各有不同的看法。意志稍有不坚定，想法就容易出现难题。如今，班里出现的“小难题”也少了。由于本学期我所带的学生从对散打一窍不懂的学生变成了各个都长的有板有眼的帅小伙了，因此整天就想着“干大事”慢慢地现实版的《宫心计》就开始独家上映了，同学之间的勾心斗角也随之激发。
令我倍感压力大增，时而心浮气躁。我只能及时跟进，了解情况，而后上报，找出难题的导火线，争取难题解决避免出现萌芽情形。我时常反思自己的教育和管理手段是否妥当。将自己位置将到朋友甚至是兄弟的平等角度去感染他们、感化他们。想要成功，只有真心付出。得到的或许是一份领会、一个微笑、更是一股向上的动力。对此，我也进行了有针对性的管理，更深入学生的进修与生活中，做到了解、关心、教育并且督促其养成良好的习性。
挥教练言传身教的示范效果，发扬武术健身协会树立一帜的优良传统。秉承“以武健身，以武养性”的办学宗旨；灌输“团结、奋进、求实、创新，弘扬中华武术”的办学理念。全面贯彻落实协会的各项职业要求以及管理制度。做到坚定服从，部署到位，落实有策。着力抓好本班的各项职业，加强日常生活管理。
身房营销职业拓展资料第三篇
以后的职业中，我会更加认真地去钻研教育管理手段、训练技能与各项学说。关注学生们的想法动态，让学生们对自己的要求更加严格。同时，我也不断进修创新、刻苦钻研、努力奋斗把各项职业做得更上一层楼，使武术健身协会散打班的学子们一飞冲天，一鸣惊人！
身房年终职业拓展资料
身房年终职业拓展资料(一)时光荏苒，岁月如梭，转眼间短短几十天的暑期生活已经结束，开头来说在此感谢中国xx大学勤工助学服务中心这个平台，给予我们每个人的一个锻炼自我，同时收获到一份工资的机会，感谢中心老师和主任对我们职业的信赖，感谢所有部员对职业的大力支持、积极配合，有了大家的团结一致，才迎来了暑期勤工助学职业的欣欣向荣。
这短短五十天的职业中，我们收获到的不仅仅是那一份工资，更重要的是认识到了很多杰出的哥们姐妹，大家在一起谈天论地，说说笑笑，那是一种快乐…….五十天的时刻，说长不长说短不短，但期间发生了许许多多的事务，我的想法和觉悟也发生了很大的转变。走了这么久，回头看看自己在健身房走过的每一天，脸上都会洒满笑容。每当看到一张张可爱的笑脸时，我会感到特别的快乐。
身房见证了我们的努力，我们在一起也互相鼓励过彼此的成长虽然我们来自不同地方，不同学院，可是，我们是一家人，在这一暑假中，有太多的欢笑和努力。让我们将欢声笑语用文字记录于此，让我们将感动和快乐分享给每一个人，让我们将爱传递…….五十天的风风雨雨我们都到了今天，转眼间，我们都长大了许多，看到自己的一点点的进步，会很开心，在这个大家庭中，我成长了。可是我始终知道自己还有很多的不足，我希望在接下来的职业和进修，进一步的成长，让自己不断的进步。
身房的兄弟姐妹们，谢谢你们教会了我许多，我会用这些，努力的，自信的走下去。也希望每一个人都生活愉快，前途无量，一切都好！!健身房年终职业拓展资料(二)二零XX年就要过去了，今年是本俱乐部明确进步路线的一年，在过去的一年里，通过大家的不懈努力，俱乐部在各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，俱乐部迎来了加速进步的良好契机。在这里做个简短的划重点：
“龙德”健身俱乐部二零XX年成立以来，我们一直以“立足服务建体系，创新思路促进步”为宗旨，将俱乐部作为宣传和组织体育活动的阵地，为促进素质教育的实施、培养青少年体育人才、今年我们参加了首届亚足联“中国展望——南京项目”的城市联赛，虽然，我们每年都要参加地方足协组织的相关业余联赛。然而，此次“城市联赛”严谨的管理，参赛队伍的质量和比赛的激烈程度都大大的强于以往。接近专业比赛的气氛大大激励了大家，面对强敌敢打敢拼，努力争胜，克服了年龄偏大、人员不整、水平差异较大的诸多不利影响，最终超额完成赛前既定目标，取得了第三名的好成绩。而且，吴与伦比在因伤缺席几轮的情况下，以完全优势一举夺得联赛的“最佳射手”更加可喜可贺。
烈比赛加强了龙德的凝聚力，增进了相互间的友情，通过比赛结交了更多爱慕足球的朋友和兄弟球队，季军的成绩进一步地提升龙德在业余足球圈中的知名度和影响力。这些都给龙德的进步提供了良好的契机。我们将面对机遇，深化细化俱乐部的运作，积极消化暴露出的难题，将俱乐部的建设带向新的高度，迎接明年新一届的城市联赛。
年在联赛的间歇期间，应兄弟球队和大家的需要组织了多场友情和队内比赛，取得了良好的效果。随着更多的交流，增进了各队之间的了解和友情，为南京业余足球的进步和构建更加广泛和谐的业余交流圈贡献了一份力量;此类比赛，以赛代练，保持和进步了大家的情形，为“城市联赛”取得佳绩打下良好的基础;更加重要的是，缓解了追求成绩还是提倡娱乐的矛盾，练习赛相对于报名和换人数量都有严格限制的联赛，可以有更多的人参加，随意的换人也更加适合我们这些年龄偏大的队员，可以吸引更多爱慕者的加入，有利于俱乐部的持续进步。
龙知球等有识之士的努力斡旋下，龙德的主场终于得以确定。这对俱乐部的建设和进步有着划时代的意义，突破了原来限制友情练习赛的瓶颈，比赛的安排可以持续规律性的展开，加强和众多兄弟球队的交流合作，让更多的人通过龙德俱乐部和足球运动获得更多的高兴。
年除了保持传统的和南通的互访友情赛，还开辟了对东台的比赛。大家报名踊跃，东道主热诚接待。比赛精妙激烈而不乏友情，联欢时更是义薄云天豪情万丈。通过“请进来走出去”，进步了龙德俱乐部在周边地区的影响，结交了很多新朋友，旅行比赛也让大家放松了心情增长了见识。
身房年终职业拓展资料
身房终职业拓展资料范本
个好的健身教练，可以给客大众带来更好的帮助，这也是为什么会有那么多人选择健身房的缘故，由于有一个专业的健身教练在一旁指导，这样会更加有利于帮助自己塑造体形，而且还可以时刻提点自己哪些方面做得不正确，可以便于及时更改。
，我在健身教练岗位上进修了许多，也有些许心得，现将其拓展资料如下：一.不断地进修
成为一个杰出的教练，关键在于怎样训练，怎样成长进步自己，当教练不是一天就能成的事务，健身行业进步快，不断跟上时代的变化。才能取得成功，不断进修，培训更新新的技术，千万不能永远原地踏步。
.多接触好的环境
持良好心态的秘诀在于，让自己身处良好的环境，人是环境的产物，努力给自己创新良好的环境三.时刻的积累很多大牌教练刚开始的时候还不如你呢，关键是他们从业时刻长，跳的时刻长了有经验而已。三.关键靠自己
何的天才，取得成功人，都是自己训练出来的。老师只是起到指引影响。四.成功秘诀练一万遍就比练一零零遍强，身体协调性性，越练越好。协调性不是天生的，是后天训练出来的。复习就能出成绩，锁定目标，专注重复五.虚心教练
能轻浮，不要盲目自大，勇气接受别人的意见，完善自己。即将到来，我会根据一五年的领会，做好健身教练本职职业，不断向前!
人实习职业规划
习地点：怀化市阿拉丁健身会所
习时刻：二零一零年九月—二零一零年一一月
于一个即将踏入社会的大四毕业生来说，实习是必不可少的一部分，而且实习也是学说和操作相结合的贯彻和体现，将进一步加深对专业学说聪明的领会，进一步熟悉各种技巧方式。通过本次实习，深入进修怎样当做好一名会籍营销者以及怎样去和陌生人沟通以达到自己预期的目的，把学说与操作相结合，并且把所学的聪明转化为能力，不断进步自身的综合素质，为将来踏入社会打好基础，锻炼自己的大好机会。为了使自己切实做好实习职业，特制定规划如下：
、实习目的（一）通过带队老师的带领参观，让自己对健身会所的职业和会籍营销有一个整体的了解，把自己的专业聪明与健身会所的职业紧密联接起来
二）参加会籍营销的培训，通过自己的进修与阿拉丁会所会籍经理的培训，尽可能多的掌握会籍营销的职业内容及技巧。
三）认真虚心的向会所领导请教及各位同事的进修，培养自己在会籍营销职业中应了解的技能，如：谈单技能，语言技能等等。
四）在实习的经过中，逐渐培养自己的独立职业能力，社会交际能
，一个做会籍顾问应有的责任感。
、培训阶段：（九月一号到七号）
一）了解阿拉丁健身会所的基本情况，熟悉会所的运动器械、职业内容和作息时刻等。
二）参加会籍职业的培训，做好培训内容的记录。在培训期间要认真思索，结合大学期间所学的聪明做到学说联系实际。
三）积极与会籍经理沟通，请经理指点。多与其他同事交流，请教其他人的职业经验。接着仔细反思，取优点，弥补自己的不足。
、实习阶段：（九月八号到十月三十号）
一）参与到会籍职业中来，认真职业，结合培训阶段的进修多去尝试，发现错误改造错误，努力提升自己的综合能力。
二）积极跟会籍经理沟通，主动向经理请教。积极做好职业中的任务，把领导布置的每一次任务都尽力去完成。
三）职业中尽量使用自己所学的聪明，积极主动的去做好职业，每天职业结束后要做好每天的划重点，寻找自己的不足。
四）实习职业阶段，第一次职业难免遇到不适应以及各种突发事件，然而要尽可能的灵活冷静的来应对，并且及时的和领导请教，以改进自己的不足。
五）及时做好每天的实习日志，记录实习职业的点点滴滴，并且记录实习的效果，加强自身不足的改进。
六）主动跟同事沟通，了解会籍职业中的情况。解决自身在实习经过中出现的难题。在职业的细节上，要做好，尽自己所能去完成每一次洽谈，以完成自己的业绩。
籍顾问日常职业规范
.会籍顾问每月应确保完成既定的销售任务，若连续二个月无法完成最低销售任务，视作自动除名；
.客人到访俱乐部，会籍顾问应采取积极主动、诚恳、热诚的态度，将俱乐部的各项服务及设施情况关于给客人认知和接受；
.采取多种方式积极拓展客户渠道，扩大俱乐部的社会认知度，提升入会率；?会籍顾问每日需提前一零分钟换好工服到岗，并充分做好当天的销售准备职业，如各类表格、资料、名片等；?会籍顾问到岗即向会籍经理提交一份当日的职业规划。要将自己当天的职业安排的合理、充实、有序。严禁销售人员利用职业时刻办理私人事务；?会籍顾问每日电话拜访客户不得少于一五个，并记录电话明细及电话拜访结局；?若会籍顾问内场或公司有固定活动时要外出拜访客户，需提前向会籍经理申请，回到公司后要上报寻访的情况及结局；?会籍顾问在接听来访电话和接待来访客人时应热诚耐心，并记录下相关内容，每日将来访电话或参观记录上交会籍经理；?在适合时段，俱乐部将安排相关会籍人员外出拓展会员渠道，会籍人员应遵守相关规定并积极给予配合；
.俱乐部会努力为每位会籍顾问创新一个公平竞争的平台。会籍顾问必须遵守职业道德及相关销售规定，不得互相抢单。若发生不公平竞争之现象或产生任何分岐，应及时上报会籍经理、店长来处理；
.在俱乐部内应适时的与会员打招呼、问好，树立良好的俱乐部形象和个人形象，创新最佳的社会关系；
.将俱乐部各项活动情况在第一时刻内通知会员，并及时向公司反馈会员接受情况。
.接受会员的意见和建议，关心会员的需要，将各种建议和投诉及时报告上级；
.晚班会籍顾问应在下班前进行全天的销售统计并及时填写“日销售报表”，并将“日销售报表”交给会籍经理；
.会籍顾问为会员关于俱乐部时，应将俱乐部的各项规章制度明确告知会员；
零.会籍顾问与会员签订入会合同时，应将会员带到收银处，请会员亲自结清相关费用并在合同上盖上收银讫章。签订的入会合同应完整详细、诚实有效，不得弄虚作假。一经发现，将追究有关人员的法律责任；
一.收据一式三联，第一联留存，第二联交由会员，第三联作为记帐
二.会籍顾问应加强保密觉悟，不得将公司的重要决定决策、会员资料或其它相关事宜泄露给外界；
三.会籍顾问应注意仪容仪表，上班时着工服。女性应化淡妆，不得留长指甲，不得佩戴繁杂的首饰；男性不得留长发；
四.会籍顾问不得随意离岗、串岗，若需要离开办公室（内场）一零分钟以上（含一零分钟）应事先得到会籍经理的允许（带客人参观除外），否则按擅自离岗处
五.会籍顾问不得在上班时刻内打私人电话和聚众聊天；
六.会籍顾问应遵守员工手册和公司的相关规章制度，注意保持良好的办公环境，努力将俱乐部建设成为一个团结、友好、积极向上的团队。
身房会籍营销实习报告
好的健身房不仅要有良好的器材设备，还要有杰出的教练员和销售人员。个健身房要经营下去，它必须要有一定的业绩，有一定的收支。良好的服务态度是每个行业都必须拥有的前提，场所设备的完善与拥有专业水平的教练组是健身房经营的条件。一个健身房要长期地经营下去，它必须要吸引一定的客流量，拥有一定的人气，保证一定的收入，即就需要对健身房宣传与推销。
传单是宣传一家公司的一个比较好的方式其中一个。对于发传单也是有些学问的，对于不同的公司，它需要的客户也是不同层面的人群。
要到健身房的大多数是那些平时运动量比较少而具有一定物质基础的人群。因此，我们要针对这种特性，在发传单时，也要有选择性的，最好的选择地点一般都是在酒店、饭馆、浴室等，能够经常出入这些高档次的地方，一般都是些老板、高薪职员，他们一般都是缺乏运动的，都会觉得身体的某一部分的不足，每个人都想要健壮的身躯。对于这些人群来说，他们应该也会尝试找到健壮的良药，到健身房就是他们最好的选择。
们不可能到酒店里面或在门口发传单宣传，这都是不允许的，因此，我们只有把传单放在他们的车上，而在路线盘这一边的车门上，方便他们看见。不管是前台的职业人员还是我们的教练员，都要有良好的服务态度，在任何行业有一样，顾客就是上帝。我们在宣传与推销时，发挥最大影响的就是前台的职业人员。在客人推门进来的时候，作为前台的人员就应该热诚的欢迎他们的到来，带他们参观和详细地关于健身房的情况，让他们以最简单的方式了解到健身房带给大众的影响和好处，让他们有种蠢蠢欲动的冲动，想尝试一下我们的设备。之后，就需要器材指导员或教练员来带领顾客使用一下这些器材，让他们体会到，到健身房来确实可以带给他们需要的物品。多给顾客灌输一些关与健身与饮食方面的聪明，让他们深受到健身的重要性。
于第一次来的客人，我们都不提收费，先让他们体验下健身房的气氛，对健身产生兴趣，接着向他推销我们的健身的运作，尽可能让他成为我们的会员为目的。一切以会员为主，必须以诚恳的态度对待会员，是健身房员工基本的规则。
儿酷健身会所
售部撞单判别制度
制度秉承“团结互助，精诚合作”之灵魂制定
、来访争议：
.主动非预约上门意向顾客归轮排人员接待，资料同时归轮排人员所有，已有会籍顾问登记其资料的除外；
.主动上门意向顾客找会籍A或拿A宣传单页、名片等归A接待。其他人有资料或者有过跟进等接待完毕后再协商，不得在顾客面前争执，违反者将严肃处理；三.电话咨询会员归轮排人员所有；
.所有来访客人必须做来访登记，没有登记将直接处分会籍；
.如果来访客人有预约找会籍A，但A会籍不在俱乐部，轮排会籍无偿帮助接待，业绩归属A会籍；
、资料，成单争议：
.所有的新登记电话须每日登记小编认为‘外展电话登记表格》上，并提交部门经理签字。二.每日预约的客户须填写小编认为‘每日预约电话表》上，每晚开会经理签字。
.新客户资料跟进权公司保护期为七天，在成单有争议时必须同时与《每日电话预约表》使用。四.新客户办卡，如其他销售有争议，而轮排人员无有效的跟进及预约记录的，该单接受《每日预约电话表》对单。
.如果发现新客户有A、B两名会籍同时跟进，客户办理会员卡后，例如：
一）会籍顾问A先登记并且登记后七天内和办卡前七天内有预约电话归A所有；
二)会籍顾问A先登记电话后七天内或者办卡前七天内没有预约电话而B会籍有后七天内、前七天内有预约电话，归B所有；
三)会籍A、B后七天内、前七天内都有预约电话，谁登记电话早归某会籍所有；
.会籍顾问A办理完会员卡，三天内其他会籍顾问可以找单，三天后在找单，此单归A会籍所有；
、会员关于争议：
.会员转关于的资料归会员经办会籍所有。（如果会员有意把资料关于其他会籍时，可由会员自
决定）；
.会员带来的朋友跟进权归经办会籍如会员记不起来办卡会籍顾问，按照轮排走；三.会员转关于朋友当日来，然而不是一起来，会员朋友没能说出情况下归轮排所有；
.已离职会籍的会员资料归公司分发给的现会籍所有，现会籍必须用心跟进，该会员所带的朋友办卡归现会籍因此，如遇见会籍没有曾跟进此会员，则该会员所带的朋友归轮排会籍所有；五.老会员续卡到前台如叫不出会籍顾问名字，直接按轮排处理；
、公司团体卡：
.公司团体卡找谁办的就算谁的，公司团次卡没有判单。其他同事跟进的只能根据跟进表对出自己跟进表上的单；
、恶意争单：
.会籍同时跟进又互相压单，不友好协商，恶意跟进者将严肃处理，情节严重者作罚款及开除处分；
.接待其他会籍的顾客，不通知当事人，故意隐瞒，情节严重者作罚款及开除处分；三.恶意争单，偷改会员资料者将严肃处理，情节严重者作罚款及开除处分；
、销售私自凑单双方业绩全部充公，不计算提成，再按章罚款；
、以上难题出现之后会籍双方协商解决由，如还有争议，销售经理进行调查处理，如双方不满处理结局，此单充公；
籍顾问签字：
零一六年七月一六
零xx年，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职职业，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了销售业绩。现将我一年来职业情况做出如下划重点：
己在销售职业虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些难题：
、我们销售职业做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健壮复的设施、指导人员及辅导资料少的难题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
阶段我主要通过下面内容多少方面来开展下步的销售职业：
、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
、做好业务人员培训、交流职业，进一步完善销售管理职业。
、服从大局，团结协作。
的一年到了心得体会，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
进一步进步全民健身事业，广泛开展全民健身运动，我们公司大力推进优惠政策，也加大了我们的业务范围。下面是我个人的职业划重点：
、具体职业内容
践内容:在健身房做会籍顾问
践目的:通过实习了解健身房的体系职业，做外展和接待客户，掌握销售这方面的聪明进步了自己对健身这一行业的更好认识,同时锻炼自己的社会操作能力。
为一名大学生，我们不仅仅要把进修搞好，还要在操作中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会操作，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件职业之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己体系的进修了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。
谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员．在我们俱乐部分为内外场的．外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，接着回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，关于俱乐部，进步其入会，维护客户和俱乐部之间的关系．说白了我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。
训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概职业状况，结局，百度的结局让我汗颜（百度上讲会籍顾问职业的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约一%。人均日带顾客二人。）呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是一%，连这个点都达不到。我完全没撒谎，经过自己这俩周的操作，得出重点拎出来说，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。
开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来进步新会员的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，由于大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看无论兄弟们的身材那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看无论兄弟们那么有健身觉悟何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会给无论兄弟们打骚扰的，无论兄弟们就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知无论兄弟们的。）哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发三零张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。
码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时刻我就去的）。然而，有时刻？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。因此第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打一零个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习性性的排斥拒绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的）哎，又一个悲催的职业。
后，签单了，那可是我最兴奋的事务了，努力终于有回报了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴的时刻了。
句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在进修的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮忙关于朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。
让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起实习的多少同学中做的是最认真的那个。有的时候经理会跟我们一起出去，后来就让我们多少自己出去，这时候，他们都会跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开始的职业激情退去后就会变成这样。然而，我没有，我始终做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，然而自己的大部分时刻都在职业。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时刻了，看的出来我职业比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假再回到这里来实习。(^__^)嘻嘻……，看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。
习，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，体系的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。
习结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在未来的旅途中更好地成长。
身房营销职业拓展资料第四篇
这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而灵感、技巧、运气也是成功不可缺少的影响。下面是我个人健身销售的年终职业划重点：
strong>一、勤进修，不断进步、丰富自己
、最全面的参考网站进修自己销售的产品聪明，本行业的聪明、同类产品的聪明。这样知己知彼，才能以一个＂专业＂的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。由于我们也有这样的感觉：我们去买物品的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的物品和这个人的印象打折扣。
、进修、接受行业外的其它聪明。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。
、进修管理聪明。这是对自己的进步，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。
strong>二、勤拜访
定要有吃苦耐劳的灵魂。业务人员就是＂铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿＂。一、＂铜头＂———经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。二、＂铁嘴＂———敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，因此我们应做到既敢说又会说。三、＂橡皮肚子＂———常受讥讽，受气，因此要学会大度，自我调节。四、＂飞毛腿＂———不用说了，就是六勤里的＂腿勤＂。而且行动要快，客户有难题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时刻里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，进步职业效率。
strong>三、勤动脑
是要勤思索，遇到棘手的难题，仔细想一下难题出现的根源是什么，接着有根据地制定解决方案。销售职业中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是由于我们没有分清到底是什么缘故，因此我们一定要静下心来，冷静思索，才不会被误导。
strong>四、勤沟通
常说：＂当局者迷＂，因此我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场难题，别人的市场可能同样存在，了解他们是怎样解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到难题解决的办法，共同进步。
strong>五、勤拓展资料
拓展资料才能有所进步，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们划重点，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
身房营销职业拓展资料第五篇
零xx年，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职职业，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了销售业绩。现将我一年来职业情况做出如下划重点：
是从销售业绩看。我从事的销售职业，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。三是通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做职业，进一步拓展了公司的客户源。四是进一步进步了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的难题，对这些难题及时给予解决，将有价格的见解和技巧及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析职业，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售职业进行拓展资料分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售规划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身职业的协助和指导。
己在销售职业虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些难题：
、我们销售职业做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健壮复的设施、指导人员及辅导资料少的难题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。
、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。
、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
阶段我主要通过下面内容多少方面来开展下步的销售职业：
、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。
、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。
、做好业务人员培训、交流职业，进一步完善销售管理职业。
、服从大局，团结协作。
的一年到了心得体会，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。
